นายพงศภัค นครศรี ประธานเจ้าหน้าที่สายงานขายและการตลาด บริษัท สายไฟฟ้าบางกอกเคเบิ้ล จำกัด หรือ Bangkok Cable (BCC) ผู้นำด้านการผลิตและพัฒนาสายไฟฟ้าและสายเคเบิลชั้นนำของประเทศไทย และผู้ร่วมก่อตั้งและประธานกรรมการบริหาร บริษัท ไอออน เอนเนอร์ยี่ คอร์ปอเรชั่น จำกัด หรือ ION Energy กล่าวว่า ตลอด 61 ปีที่ผ่านมา บริษัทได้ผลิต พัฒนา และส่งมอบสายไฟฟ้า อันเป็นโครงสร้างพื้นฐานด้านพลังงานที่สำคัญของไทยให้ทั้งหน่วยงานภาครัฐ ภาคเอกชน และภาคครัวเรือนมาอย่างต่อเนื่อง ในปีที่ 62 นี้ บริษัทยังคงมุ่งมั่นพัฒนาองค์กรให้สามารถเติมเต็มความต้องการโครงสร้างพื้นฐานด้านพลังงานไฟฟ้าอย่างครบวงจร จึงได้ปรับโครงสร้างและทิศทางธุรกิจให้เป็น “มากกว่าผู้พัฒนาสายไฟฟ้า” และก้าวสู่การเป็นผู้ให้บริการโซลูชันด้านพลังงานไฟฟ้า (Energy Solution Provider) อย่างครบวงจร

ล่าสุด บริษัทได้เข้าซื้อกิจการ บริษัท ไอออน เอนเนอร์ยี่ คอร์ปอเรชั่น จำกัด หรือ ION Energy ผู้ให้บริการโซลูชันพลังงานแสงอาทิตย์แบบครบวงจรชั้นนำของไทย เข้ามาเป็นบริษัทในเครือบางกอกเคเบิ้ล เพื่อรองรับการเปลี่ยนผ่านด้านพลังงานที่กำลังเกิดขึ้นทั้งในระดับโลกและประเทศไทย “3-5 ปีก่อน ตลาดธุรกิจโซลาร์ ยังถือเป็นตลาดธุรกิจเฉพาะ หรือ Niche Market ที่ผู้คนยังไม่ได้ให้ความสำคัญมากนัก แต่ในปีนี้ แนวโน้มพลังงานโลกกำลังเปลี่ยนผ่านสู่พลังงานสะอาดอย่างชัดเจน จากความผันผวนของสถานการณ์ต่างๆ ขณะเดียวกัน ไทยเองยังมีมาตรการภาครัฐที่ช่วยลดหย่อนภาษีให้ผู้ติดตั้งโซลาร์รูฟท็อป สูงสุดถึง 200,000 บาท เรามองว่าทั้งหมดกำลังทำให้ตลาดโซลาร์ ก้าวเข้าสู่ตลาดกระแสหลัก หรือ Mainstream และเป็นส่วนที่เราเข้าไปต่อยอดในฐานะกระดูกสันหลังของโครงสร้างพื้นฐานด้านพลังงานได้” นายพงศภัค กล่าว

สำหรับสาเหตุที่เลือกลงทุนใน ION Energy นั้น เนื่องจาก ION Energy ถือเป็นผู้นำในตลาดกลุ่มโซลาร์รูฟท็อปสำหรับโครงการอสังหาริมทรัพย์ ได้รับความไว้วางใจจากผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำ อาทิ แสนสิริ ศุภาลัย เอสซี เอพี มีปริมาณการติดตั้งสะสมมากกว่า 6,500 หลัง มีจุดเด่นใน 3 ด้าน ได้แก่ 1.เครือข่ายพันธมิตรแข็งแกร่ง สร้างการเติบโตในตลาดจริง ION Energy มีความร่วมมือกับผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำและพันธมิตรทางการเงินอย่างต่อเนื่อง ช่วยขยายฐานลูกค้าและเร่งการเข้าถึงตลาดในวงกว้างได้อย่างมีประสิทธิภาพ 2.ความเชี่ยวชาญในการดำเนินงาน บริษัทมีประสบการณ์ในการติดตั้งโซลาร์จริงในระดับใหญ่ พร้อมควบคุมคุณภาพ เวลา และต้นทุนได้อย่างมีประสิทธิภาพ สะท้อนถึงศักยภาพในการส่งมอบงานที่เชื่อถือได้ในระดับอุตสาหกรรม 3.แพลตฟอร์มพร้อมรองรับการเติบโตในอนาคต ION Energy มีโครงสร้างธุรกิจที่สามารถขยายจากโซลาร์รูฟท็อป ไปสู่โครงการขนาดใหญ่ รวมถึงการต่อยอดสู่ Energy Platform รองรับการเติบโตของตลาดพลังงานสะอาดในระยะยาว

ด้าน นายพีรกานต์ มานะกิจ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ไอออน เอนเนอร์ยี่ คอร์ปอเรชั่น จำกัด หรือ ION Energy ผู้ให้บริการโซลูชันพลังงานแสงอาทิตย์แบบครบวงจร กล่าวว่า นับตั้งแต่ก่อตั้งบริษัทในปี 2563 ภูมิทัศน์ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจโซลาร์ (Solar Energy Business​ Landscape) มีความเปลี่ยนแปลงไปมาก อาทิ ความสำคัญของพลังงานสะอาดต่อภาคธุรกิจ ต้นทุนเทคโนโลยีที่ปรับตัวลงมาอยู่ในระดับราคาขายที่จับต้องได้มากขึ้น จำนวนผู้เล่นในตลาดที่เพิ่มขึ้น อย่างไรก็ดี ตลาดธุรกิจโซลาร์ในไทยถือเป็นตลาดที่มีขนาดใหญ่มาก โดยประเทศไทยมีประชากรประมาณ 20 ล้านครัวเรือน บริษัทประเมินว่าน่าจะมีครัวเรือนที่สามารถติดตั้งโซลาร์ได้ไม่น้อยกว่า 1.3 ล้านครัวเรือน ส่งผลให้ตลาดโซลาร์เป็นตลาดขนาดใหญ่ที่มีมูลค่าหลักแสนล้านบาท ขณะที่ปัจจุบัน มีครัวเรือนไทยที่ติดตั้งโซลาร์สะสมเพียงแค่ 70,000 ครัวเรือนเท่านั้น “การที่เราเข้ามาเป็นบริษัทในเครือบางกอกเคเบิ้ล จะช่วยให้เรามีต้นทุนในการแข่งขันที่ดียิ่งขึ้น เพราะสายไฟฟ้าถือเป็นต้นทุนอันดับ 3 ของธุรกิจโซลาร์ รองจากตัวแผงโซลาร์และ Inverter ขณะเดียวกัน การได้เป็นส่วนหนึ่งของบางกอกเคเบิ้ล ช่วยให้เราขยายตลาดโซลาร์ในภูมิภาค มีภาพลักษณ์ที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น และมีขีดความสามารถในการพัฒนาเทคโนโลยีของเราให้โดดเด่นเหนือภาพรวมตลาด” นายพีรกานต์ กล่าว

ทั้งนี้ ทิศทางการดำเนินธุรกิจหลังจากนี้ จะให้ความสำคัญกับการพัฒนาบริการหลังการขายของบริษัทให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น เนื่องจากโซลาร์รูฟท็อป จะเป็นสิ่งที่อยู่กับลูกค้าแต่ละรายไปประมาณ 30 ปี ล่าสุด จึงได้พัฒนาโดรนล้างโซลาร์ และเตรียมเปิดตัวในงานสถาปนิก’69 (ASA Architect Expo) ที่อิมแพ็ค ชาเลนเจอร์ ฮอลล์ ในวันที่ 28 เม.ย.-3 พ.ค.นี้ เพื่อสะท้อนให้ผู้บริโภคเห็นถึงนวัตกรรมในการส่งมอบบริการที่ทันสมัย และรวดเร็วยิ่งขึ้น ขณะเดียวกัน บริษัทอยู่ระหว่างพิจารณาการเปิดตัวศูนย์บริการในหัวเมืองใหญ่ที่มีความต้องการโซลาร์เพิ่มเติม เพื่อให้สามารถเข้าถึงลูกค้าในแต่ละท้องถิ่นได้อย่างแข็งแกร่งยิ่งขึ้น ให้สอดรับกับความต้องการของผู้บริโภค ทันการใช้สิทธิประโยชน์ลดหย่อนภาษีสูงสุด 200,000 บาท เบื้องต้น บริษัทตั้งเป้าติดตั้งโซลาร์ให้แก่ครัวเรือน 1,500-2,000 หลัง ภายในสิ้นปี 2569

นายพีรกานต์ มานะกิจ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ไอออน เอนเนอร์ยี่ คอร์ปอเรชั่น จำกัด หรือ ION Energy ผู้ให้บริการโซลูชันพลังงานแสงอาทิตย์แบบครบวงจร เปิดเผยว่า หลังมาตรการลดหย่อนภาษีสำหรับการติดตั้งโซลาร์รูฟท็อปในที่อยู่อาศัยมีผลบังคับใช้ บริษัทพบว่ายอดผู้สนใจติดตั้งโซลาร์ ทั้งการสอบถามผ่านช่องทางออนไลน์และออฟไลน์ เพิ่มขึ้นกว่า 20% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาปกติ แม้กระทั่งกลุ่มลูกค้าบ้านโครงการที่มีโซลาร์ติดตั้งมากับบ้านอยู่แล้ว ก็มีการกลับมาสอบถามข้อมูลเพื่อติดตั้งระบบโซลาร์เพิ่มเติมด้วย สะท้อนให้เห็นถึงแรงกระตุ้นจากนโยบายภาครัฐล่าสุดที่ให้สิทธิ์ลดหย่อนภาษีสูงสุดถึง 200,000 บาท ที่เริ่มส่งผลต่อพฤติกรรมผู้บริโภค

“มาตรการของภาครัฐมีส่วนสำคัญอย่างมากต่อการเปลี่ยนผ่านโครงสร้างพลังงานและการกระตุ้นประชาชนให้ปรับตัวมาใช้พลังงานสะอาด เช่น กรณีรถยนต์ไฟฟ้า หรือ EV ที่มีมาตรการสนับสนุนจากภาครัฐและส่งผลให้ประชาชนมีความมั่นใจในการเปลี่ยนผ่าน เราเชื่อว่ามาตรการใหม่ของภาครัฐที่เพิ่งบังคับใช้ จะมีส่วนสำคัญให้ประเทศไทยเปลี่ยนผ่านมาใช้พลังงานแสงอาทิตย์มากขึ้นอย่างก้าวกระโดดเช่นกัน” นายพีรกานต์ กล่าว

อย่างไรก็ดี แม้ความสนใจจะเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ แต่ผู้บริโภคจำนวนมากยังอยู่ในช่วงของการพิจารณา เนื่องจากยังไม่มั่นใจในความคุ้มค่าในระยะยาว รวมถึงยังมีความกังวลเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายเริ่มต้น และความเข้าใจในขั้นตอนการติดตั้งและการใช้สิทธิ์ลดหย่อนภาษีที่ยังไม่ครบถ้วน โดยบริษัทพบว่าช่องว่างสำคัญของตลาดในปัจจุบันอยู่ที่การนำสิทธิประโยชน์ไปใช้จริง เพราะผู้บริโภคจำนวนมากยังไม่สามารถเชื่อมโยงระหว่างสิทธิ์ทางภาษีกับความคุ้มค่าในการติดตั้งได้อย่างชัดเจน

ทั้งนี้ จากประสบการณ์ในการติดตั้งโซลาร์ให้แก่โครงการที่อยู่อาศัยแบรนด์ดัง อาทิ แสนสิริ ศุภาลัย เอสซี เอพี รวมกว่า 117 โครงการ มากกว่า 6,500 หลัง บริษัทพบว่า ค่าเฉลี่ยของบ้านที่มีความคุ้มค่าในการติดตั้งโซลาร์ คือบ้านที่มีปริมาณการใช้ไฟฟ้าเฉลี่ยเดือนละ 3,000 บาทขึ้นไป โดยหลังติดตั้งโซลาร์แล้ว จะสามารถลดต้นทุนค่าไฟได้ราว 30-40% และคืนทุนได้ในระยะเวลาประมาณ 4 ปี (ขึ้นอยู่กับขนาดติดตั้ง) โดยผู้บริโภคที่ติดตั้งโซลาร์ในขณะนี้ อาจมีระยะเวลาการคืนทุนที่เร็วขึ้นอีก เนื่องจากมีมาตรการลดหย่อนภาษีสูงสุด 200,000 บาท เข้ามาสนับสนุน ขณะเดียวกัน สถานการณ์สงครามในตะวันออกกลาง กำลังส่งผลให้ค่าไฟฟ้าในรูปแบบปกติแพงขึ้นทั่วโลก และส่งผลให้พลังงานทดแทนกลายเป็นทางเลือกในการประหยัดค่าใช้จ่ายที่สำคัญ

นายพีรกานต์ กล่าวว่า เพื่อลดอุปสรรคในการตัดสินใจและผลักดันให้มาตรการภาครัฐเกิดผลในทางปฏิบัติ บริษัทได้พัฒนาโซลูชันแบบครบวงจร พร้อมออกแคมเปญ “ติดโซลาร์ คุ้ม 3 ต่อ” เพื่อช่วยอำนวยความสะดวก ลดภาระค่าใช้จ่ายเริ่มต้น และเพิ่มความคุ้มค่าให้กับผู้บริโภค ด้วยสิทธิประโยชน์ 3 ต่อ คุ้มที่ 1 สำรวจหน้างานฟรี มีทีมงานเข้าสำรวจหน้างาน พร้อมให้คำปรึกษาเกี่ยวกับการติดตั้งฟรี แตกต่างจากในตลาดดั้งเดิมที่ใช้วิธีการสำรวจผ่าน GPS ซึ่งอาจไม่แม่นยำ คุ้มที่ 2 ผ่อนโซลาร์ 0% จับมือกับบัตรเครดิตและธนาคารชั้นนำ อาทิ SCB, KBank, กรุงศรี, TTB และธนาคารอื่นๆ ที่ร่วมรายการ ให้ผู้ซื้อสามารถผ่อนโซลาร์ได้ 0% นานสูงสุด 10 เดือน คุ้มที่ 3 อำนวยความสะดวกเชิงรุก จับมือกลุ่มบริษัทบริหารนิติบุคคลของผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่หลายราย อาทิ แสนสิริ ศุภาลัย เอสซี และ เอพี จัดแพ็คเกจโซลาร์ยอดนิยมที่เหมาะกับบ้านแต่ละกลุ่ม ขนาดเริ่มต้น 2.5kWp เพื่อช่วยให้ผู้บริโภคในกลุ่มบ้านโครงการ สามารถเลือกซื้อและตัดสินใจได้ง่ายขึ้นผ่านแอปพลิเคชั่นนิติบุคคลของโครงการ

“มาตรการภาครัฐเป็นจุดเริ่มต้นสำคัญ แต่การทำให้ผู้บริโภคตัดสินใจได้จริง จำเป็นต้องลดทั้งความซับซ้อนและภาระค่าใช้จ่ายในช่วงเริ่มต้น เราในฐานะผู้ที่มีประสบการณ์ในการติดตั้งโซลาร์ให้แก่บ้านโครงการมาแล้วมากกว่า 6,500 หลังทั่วประเทศ และตระหนักถึง Pain Point ของผู้บริโภค จึงเดินหน้าออกแคมเปญและพัฒนาโซลูชันที่ตอบโจทย์ทั้งด้านความคุ้มค่าและความสะดวกในการเข้าถึง” นายพีรกานต์ กล่าว

ทั้งนี้ ระบบโซลาร์ของ ION Energy ได้รับการออกแบบให้เหมาะสมกับพฤติกรรมการใช้ไฟฟ้าของแต่ละครัวเรือน พร้อมอุปกรณ์คุณภาพมาตรฐานสากล และระบบ monitoring ที่ช่วยให้เจ้าของบ้านสามารถติดตามประสิทธิภาพการผลิตไฟฟ้าได้แบบเรียลไทม์ โดยบริษัทตั้งเป้าขยายการติดตั้งโซลาร์ในกลุ่มบ้านเพิ่มเติมอีก 2,000 หลังภายในปีนี้ เพื่อผลักดันให้การใช้พลังงานสะอาดในภาคครัวเรือนเติบโตอย่างต่อเนื่องในระยะยาว ขณะเดียวกัน บริษัทตั้งเป้ารายได้เติบโต 60% จากปีที่ผ่านมา เพื่อให้สอดรับกับดีมานด์โซลาร์ที่สูงขึ้น