บริษัท บอร์เนียว เทคนิเคิล (ประเทศไทย) จำกัด เดินหน้าเสริมแกร่งธุรกิจประกาศร่วมมือเชิงกลยุทธ์กับ Emirates National Oil Company (ENOC) ยักษ์ใหญ่พลังงานครบวงจรชั้นนำจากดูไบ (สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์) ในฐานะผู้นำเข้าและตัวแทนจัดจำหน่ายน้ำมันเครื่อง ENOC แต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย มุ่งยกระดับมาตรฐานอุตสาหกรรมหล่อลื่นไทยด้วยนวัตกรรมระดับโลก พร้อมตั้งเป้าหมายปีแรก 80 ล้านบาท
นายรัฐา อุรุโสภณ กรรมการผู้จัดการ บริษัท บอร์เนียว เทคนิเคิล (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า บอร์เนียว และ ENOC มีความเชื่อมั่นและไว้วางใจในศักยภาพต่อกัน เพราะมีวิสัยทัศน์และแนวทางการดำเนินงานในทิศทางเดียวกัน ที่มุ่งเน้นนำเสนอผลิตภัณฑ์น้ำมันเครื่องคุณภาพสูงที่ได้มาตรฐานระดับสากล ตอบโจทย์ทั้งภาคยานยนต์และอุตสาหกรรมในประเทศไทย โดยบริษัทเป็นผู้นำเข้าและตัวแทนจัดจำหน่ายน้ำมันเครื่องแบรนด์ ENOC อย่างเป็นทางการแต่เพียงผู้เดียว (Exclusive official Distributor)
สำหรับน้ำมันเครื่อง ENOC เป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าทั่วโลก ด้วยนวัตกรรมการพัฒนาที่เหมาะกับการใช้งานทั้ง ยานยนต์ทั่วไป เครื่องจักรหนักในอุตสาหกรรม และการเดินเรือ โดยน้ำมันเครื่อง ENOC มีหลากหลายรุ่นและหลายเกรด อาทิ PROTEC – น้ำมันเครื่องเกรดสำหรับเครื่องยนต์เบนซิน, VULCAN – น้ำมันเครื่องเกรดสำหรับเครื่องยนต์ดีเซลและเครื่องยนต์หนัก และ CYTEC – น้ำมันเครื่องเกรดสำหรับเครื่องยนต์มอเตอร์ไซต์ เป็นต้น
เมื่อพูดถึงเหตุผลในการตัดสินใจเลือก ENOC เข้ามาเสริมพอร์ตธุรกิจของบอร์เนียว นายรัฐา กล่าวว่า มาจากศักยภาพของแบรนด์ที่มีความชัดเจนในระดับโลก และสามารถตอบโจทย์ทิศทางตลาดน้ำมันเครื่องในประเทศไทยได้อย่างเหมาะสม
“ความร่วมมือครั้งนี้จึงเป็นการผสานจุดแข็งของ ENOC ในระดับโลก เข้ากับความเชี่ยวชาญของ Borneo ในด้านตลาด ช่องทางจัดจำหน่าย และการบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้าในประเทศไทย เพื่อสร้างการเติบโตในระยะยาวได้อย่างยั่งยืน”
ขณะเดียวกันแม้การแข่งขันในกลุ่มยานยนต์และภาคอุตสาหกรรมจะสูง แต่ตลาดน้ำมันเครื่องในไทยยังเป็นตลาดที่มีศักยภาพและแนวโน้มเติบโตในหลายเซกเมนต์สูง โดยเฉพาะพื้นที่สำหรับแบรนด์ที่มีคุณภาพมาตรฐานสากลและสร้างความแตกต่างได้แท้จริง ซึ่ง ENOC มีความพร้อมและครอบคลุมทุกความต้องการในจุดนี้ได้อย่างชัดเจน
นายรัฐา กล่าวต่อว่า สำหรับเป้าหมายแรกของการขยายพอร์ตผลิตภัณฑ์น้ำมันเครื่อง ENOC คือ สร้างการรับรู้แบรนด์ และความเชื่อมั่นผ่านกลุ่มร้านอะไหล่และศูนย์บริการเปลี่ยนถ่ายน้ำมันเครื่องควบคู่ไปกับการวางรากฐานด้านช่องทางจัดจำหน่ายและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ก่อนจะขยายไปสู่กลุ่ม Fleet รถยนต์ และช่องทางออนไลน์ในลำดับถัดไป พร้อมมุ่งเน้นการเติบโตอย่างเป็นขั้นเป็นตอน โดยให้ความสำคัญกับคุณภาพผลิตภัณฑ์ การสนับสนุนทางเทคนิค และการทำงานร่วมกับพันธมิตรทางธุรกิจอย่างใกล้ชิด
ส่วนในอนาคตตั้งเป้าหมายว่าจะเป็นหนึ่งในแบรนด์น้ำมันหล่อลื่นที่ได้รับการยอมรับในตลาดไทย ผ่านกลยุทธ์การลงทุนร่วม การพัฒนากิจกรรมทางการตลาดที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ และการขยายสู่ เซกเมนต์ที่มีมูลค่าเพิ่มสูง นอกจากนี้ยังตั้งเป้าการเติบโตเฉลี่ยประมาณ 20–30% ต่อปี ในช่วง 2–3 ปีแรก
“ตั้งแต่วันแรกที่ตัดสินใจนำ ENOC เข้าสู่ตลาดไทย เราเลือกที่จะเติบโตอย่างเป็นระบบ ไม่เร่งขยายเพียงยอดขาย แต่ให้ความสำคัญกับความเข้าใจในตัวผลิตภัณฑ์ การใช้งานจริง และการสร้างความเชื่อมั่นในระยะยาว ผ่านการดูแลลูกค้าด้วยใจจริงที่ไม่ได้จบแค่การจำหน่ายสินค้า แต่คือการสร้างคุณค่าให้กับธุรกิจของลูกค้าในระยะยาว
ซึ่ง ENOC เป็นแบรนด์ที่มีการใช้งานจริงในระดับโลก และเมื่อผสานกับประสบการณ์และความเป็นมืออาชีพที่สั่งสมมาอย่างยาวนานของบอร์เนียวในตลาดประเทศไทย เรามั่นใจว่านี่จะเป็นความร่วมมือที่สร้างการเติบโตอย่างยั่งยืนให้กับทุกฝ่าย” คุณรัฐา กล่าวทิ้งท้าย
