ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา HOKA คือกรณีศึกษาที่โดดเด่นด้านการตลาดในอุตสาหกรรมรองเท้าวิ่ง ด้วยการผสานเทคโนโลยีพื้นรองเท้าที่เป็นเอกลักษณ์เข้ากับการสร้างคอมมูนิตี้นักวิ่งอย่างต่อเนื่อง จนทำให้แบรนด์เติบโตเร็วที่สุดแบรนด์หนึ่งของโลก ซึ่งประเทศไทยคือหนึ่งในตลาดที่สะท้อนการเติบโตดังกล่าวได้ชัดเจนที่สุด เพ็ญพรรณี ฤทธิกาญจน์ รองผู้อำนวยการฝ่ายสื่อสารการตลาดแบรนด์โฮก้า (Associate Director, Brand Marketing Communication, HOKA Thailand) ระบุว่า HOKA ยังรักษาการเติบโตทั้งระดับโลกและในไทย โดยไตรมาสแรกปี 2026 มีอัตราเติบโตสูงกว่าปีก่อนแบบโดดเด่น แม้ตัวเลขจะรอการประกาศอย่างเป็นทางการจาก Global PR แต่ภาพรวมชี้ชัดว่าแบรนด์กำลังขยายในทุกภูมิภาค
จาก “เทรล” สู่ “โรดรันนิ่ง” ชิงส่วนแบ่งตลาดโลก
“เราไม่แข่งกับใคร เราแข่งกับตัวเอง” คุณเพ็ญพรรณีกล่าวอย่างมั่นใจถึงหัวใจสำคัญของแบรนด์ HOKA เริ่มต้นจากนักวิ่งเทรลในฝรั่งเศสที่ต้องการรองเท้า “นุ่ม เด้ง และรองรับแรงกระแทกได้ดี” จนกลายเป็นแบรนด์แรก ๆ ที่กล้านำแนวคิดพื้นหนามาใช้ในรองเท้าวิ่ง ขณะตลาดยังเชื่อว่ารองเท้าวิ่งต้องแบนและบาง จนกลายเป็นเทรนด์ “max-cushion” ที่แบรนด์ทั่วโลกหันมาเดินตามในเวลาต่อมา
ปัจจุบัน HOKA ครองตำแหน่งผู้นำตลาดรองเท้าวิ่งเทรล และกำลังเดินหน้าสู่เป้าหมายใหม่คือการเป็น “Top 5” ของรองเท้าวิ่งถนนระดับโลก โดยมีจุดแข็งด้านนวัตกรรมที่พัฒนาอย่างต่อเนื่อง
เทคโนโลยีที่สร้างความต่างและผลักแบรนด์เติบโต
HOKA มีเทคโนโลยีหลักที่เป็นเอกลักษณ์ซึ่งถูกเรียกว่า “Heart of HOKA” ประกอบด้วย 3–5 องค์ประกอบสำคัญ ได้แก่
- Meta-Rockerพื้นรองเท้าที่ออกแบบให้มีส่วนโค้งคล้ายล้อจักรยาน ช่วยให้การเคลื่อนไหวระหว่างแต่ละจังหวะก้าวเป็นไปอย่างราบรื่น มีเสถียรภาพ และลดแรงกระแทกต่อขาและข้อเท้า
- Active Foot Frame™ / J-Frame™ / H-Frame™โครงสร้างภายในที่โอบรับเท้า เพิ่มเสถียรภาพขณะวิ่ง โดยเฉพาะผู้ที่มีเท้าแบนหรือเท้าล้ม
- Cushioning Foamโฟมเฉพาะของ HOKA ที่หนาแต่น้ำหนักเบา ให้ความรู้สึก “นุ่มแต่เด้ง” ช่วยลดแรงกระแทกต่อข้อเท้าและเข่า
- Wide Fit Optionsหน้ารองเท้ากว้างในทุกรุ่น เพื่อรองรับรูปเท้าหลากหลาย
“แบรนด์อื่นอาจใช้โมเดลเดิมเปลี่ยนสีใหม่ แต่ HOKA จะมีรุ่นใหม่ที่พัฒนาด้านเทคโนโลยีออกมาทุกปี นั่นคือเหตุผลที่แบรนด์เติบโตอย่างต่อเนื่อง” เพ็ญพรรณี กล่าว
Brand DNA ที่ขายได้ Fly Human Fly และกลยุทธ์สร้างประสบการณ์ผู้ใช้
อีกหนึ่งสิ่งที่ทำให้ HOKA แตกต่างคือการรักษา Brand DNA ที่ชัดเจนผ่านแนวคิด Fly Human Fly ซึ่งหมายถึง “การช่วยให้ผู้สวมใส่เคลื่อนไหวได้อิสระเหมือนบินได้” เพ็ญพรรณี กล่าวย้ำว่า “รองเท้าของเราไม่ได้แค่ช่วยให้วิ่งเร็วขึ้น แต่ช่วยให้บาดเจ็บน้อยลง เราต้องการให้ผู้สวมใส่โฟกัสไปที่เป้าหมาย โดยไม่ต้องกังวลเรื่องอาการบาดเจ็บระหว่างทาง”
ปรัชญานี้สะท้อนอยู่ในทุกโปรดักต์และทุกแคมเปญ ตั้งแต่ระดับโลกอย่าง Together We Fly Higher ไปจนถึงกิจกรรมในไทย เช่น HOKA Run Club ที่เปิดโอกาสให้คนทั่วไปได้ลองรองเท้าก่อนตัดสินใจซื้อ รวมถึงการทำเวิร์กช็อปกับนักวิทยาศาสตร์การกีฬาและโค้ชนักวิ่งมืออาชีพ เพื่อพัฒนาศักยภาพอย่างยั่งยืน
เพิ่ม Customer Lifetime Value จากรองเท้าวิ่งสู่รองเท้า Recovery
ในยุคที่เทรนด์ Health, Wellness และ Longevity กำลังเติบโต HOKA ขยายไลน์สินค้าเพื่อรองรับนักวิ่งตั้งแต่ช่วงซ้อมจนถึงช่วงฟื้นฟูร่างกาย โดยมีรุ่น ORA Recovery ที่ออกแบบให้ช่วยผ่อนคลายเท้าหลังการวิ่งระยะไกลหรือมาราธอนยาวหลายชั่วโมง
“เราใส่ใจสุขภาพเท้าของนักวิ่งมาตลอด เพราะรู้ดีว่าการป้องกันดีกว่าการรักษา” เธอกล่าว พร้อมเล่าว่าในต่างประเทศรองเท้า HOKA หลายรุ่นได้รับการรับรองจากสมาคมแพทย์เท้า (APMA – American Podiatric Medical Association) ว่าช่วยลดแรงกระแทกและลดโอกาสบาดเจ็บได้จริง
โดย HOKA ยังให้ความสำคัญกับ “ประสบการณ์หน้าร้าน” ที่ดูแลลูกค้าได้แบบเฉพาะตัว เช่นเดียวกับเทคโนโลยีในรองเท้า โดยนำระบบ 3D Foot Scanner มาช่วยวิเคราะห์รูปเท้า ความกว้าง และการลงน้ำหนักเท้าของลูกค้า เพื่อแนะนำรุ่นและไซส์รองเท้าที่เหมาะสมที่สุด พร้อมบันทึกข้อมูลไว้ในระบบ ให้สามารถซื้อซ้ำจากสาขาอื่นทั่วโลกได้อย่างแม่นยำ
เปิดตัว Lifestyle Concept Store เพื่อยกระดับแบรนด์สู่ตลาดไลฟ์สไตล์
อย่างไรก็ตามปลายเดือนพฤศจิกายนนี้ HOKA ยังได้เตรียมเปิดตัว Lifestyle Concept Store แห่งแรกของเอเชียแปซิฟิก ที่ EmQuartier กรุงเทพฯ ซึ่งจะเป็นจุดเปลี่ยนสำคัญของแบรนด์ในภูมิภาค “เราต้องการให้คนเห็นว่า HOKA ไม่ได้เป็นแค่รองเท้า ‘เพอร์ฟอร์แมนซ์’ สำหรับนักวิ่งเท่านั้น แต่ยังเป็นรองเท้าที่สามารถอยู่ในทุกวันของชีวิตได้จริง”
โดยภายในร้านจะสะท้อนแนวคิด “Performance meets Lifestyle” ทั้งในบรรยากาศ การจัดแสง สี และการจัดแสดงสินค้าที่แสดงให้เห็นความเชื่อมโยงระหว่างการเคลื่อนไหว การฟื้นฟู และการใช้ชีวิตอย่างมีพลัง
เติบโตด้วย Community, Authenticity และเทรนด์ Outdoor ที่มาแรง
เมื่อถามถึงทิศทางของตลาด คุณเพ็ญพรรณีกล่าวอย่างมั่นใจว่า เทรนด์วิ่งเทรลและกิจกรรมกลางแจ้งจะเติบโตต่อเนื่อง “ตอนนี้สนามวิ่งเทรลใกล้กรุงเทพฯ คนแน่นทุกสัปดาห์ เพราะคนรุ่นใหม่เริ่มอยากออกไปวิ่ง ออกไปใช้ชีวิตข้างนอกมากขึ้น” สำหรับ HOKA แล้ว นี่คือช่วงเวลาที่แบรนด์จะ “บินสูงขึ้น” ไปพร้อมกับชุมชนคนรักการวิ่งทั่วโลก
“เราเชื่อในพลังของความจริงใจและการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง เท่านี้ก็เพียงพอแล้วสำหรับแบรนด์ที่จะเติบโตอย่างยั่งยืน” เพ็ญพรรณีกล่าว
44 Views